Según la analogía utilizada en las fuentes, ¿cuáles son los tres elementos fundamentales de las ventas, representados en un triángulo de lados iguales?

¿Qué aspecto de la venta se describe como la base del triángulo de elementos fundamentales?

Si un vendedor tiene un fantástico don de gentes y ha preparado bien sus palabras, pero carece de conocimiento del producto y entusiasmo, ¿cuál es el resultado probable según el texto?

Las fuentes sugieren que las ventas no se limitan a las transacciones comerciales. ¿En qué áreas de la vida cotidiana se menciona que ocurren ventas o persuasión?

Una buena venta, según la descripción, se caracteriza por

¿Qué comparación se utiliza para describir el acceso a la información en Internet, tanto para el vendedor como para el cliente potencial?

Ante la probabilidad de que los clientes potenciales conozcan bien el producto, ¿qué se recomienda al vendedor respecto a su propio conocimiento?

En la venta por correo directo, ¿cuál es el porcentaje de respuesta que se considera normal?

A pesar de la baja tasa de respuesta inicial en el correo directo, ¿por qué sigue siendo una estrategia frecuente para las empresas?

¿Cuál es una estrategia recomendada para cambiar la percepción que alguien tiene sobre las ventas?

¿Qué frase se menciona como un dicho familiar para ilustrar la importancia de la venta?

El ciclo de la venta descrito en las fuentes se divide en cuántos pasos?

¿Qué analogía se usa para sugerir que memorizar los siete pasos del ciclo de ventas no debería ser difícil?

Según las fuentes, ¿qué debe hacer un vendedor antes de comenzar el ciclo de una venta?

Si un vendedor no se le ocurre una respuesta de peso al ponerse en la piel del comprador (qué le motivaría a invertir tiempo), ¿qué puede significar?

¿Qué se recomienda hacer antes de empezar la prospección, según el texto?

Como técnica para llamar la atención en una carta, ¿qué se sugiere incluir?

¿Por qué se recomienda incluir una cita inteligente o anécdota al pie de una carta de presentación?

Si se realiza una investigación previa sobre el cliente, ¿qué permite esto al vendedor?

¿Qué demuestra al cliente el formular preguntas oportunas durante las primeras interacciones, según las fuentes?

Al analizar el perfil del cliente potencial, ¿qué aspectos clave se busca determinar?

En el cuarto paso del ciclo de ventas, ¿qué se sugiere para ganarse a los posibles clientes?

¿Qué se recomienda practicar al elaborar una presentación de producto o servicio?

¿Cuál es el obstáculo más frecuente que se menciona que se encontrará en la trayectoria comercial?

Si un cliente dice que se lo quiere pensar, ¿qué indica esto según el texto?

¿Cuál es la razón más común por la que un cliente potencial puede estar dudando al decir que se lo quiere pensar?

En el sexto paso, cerrar la venta, ¿cómo debería ocurrir idealmente si los pasos previos se han realizado correctamente?

Para abrir un nuevo cliente, una pregunta sencilla y eficaz que se sugiere hacer al final de la interacción es

¿Qué actitud se recomienda adoptar una vez que se está seguro de poder ofrecer al cliente lo que necesita en la fase de cierre?

El séptimo paso del ciclo de ventas consiste en