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Negociación 1

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Según la "Introducción", ¿qué porcentaje de empresas no sigue un procedimiento establecido para negociar?

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El texto sugiere que muchos directivos negocian basándose en

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¿Qué se considera necesario, además de ser "natural", para negociar eficazmente?

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¿Qué beneficio promete el libro al volverse consciente de los comportamientos correctos en negociación?

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¿Qué es irónico, según el texto, respecto a la inversión de las empresas?

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¿Qué o quién se considera hoy en día la única diferencia entre dos empresas del mismo sector?

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¿Cómo se sienten la mayoría de las personas ante la negociación, según las preguntas frecuentes en los talleres?

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¿Por qué la gente encuentra difícil negociar?

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¿Qué otro factor hace que negociar sea costoso para las personas?

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¿Qué acción puede reducir el estrés asociado a la negociación?

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¿Cuándo comienza la negociación según el texto?

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Además de la etapa de venta, ¿en qué otras situaciones se inicia una negociación?

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¿Qué creencia común sobre la negociación pretende disipar el libro?

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¿Qué demuestra una persona al comprar este libro sobre negociación?

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Comprar el libro indica que la persona desea aprender y mantiene vivo su

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¿Cuál es el modelo estructural principal que sigue el libro?

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¿Sobre cuántos pilares principales descansa generalmente el libro para construir un proceso negociador eficaz?

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¿Cuáles son los tres pilares sobre los que se construye el proceso negociador eficaz en el libro?

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¿Qué estilo de lenguaje se utiliza en el libro?

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¿Qué se considera lo más importante del libro, según la anécdota del presidente de una empresa de alimentación?

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¿Quién es considerado el protagonista del libro?

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¿Qué objetivo tiene la Parte I del libro?

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¿Cuántas fases sigue toda negociación, según el texto?

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¿La estructura de las cinco fases de negociación varía si se negocia un tratado internacional o un acuerdo con un compañero de oficina?

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¿Qué se afirma que es toda negociación?

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¿Qué hay que averiguar en el proceso de descubrimiento de una negociación?

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¿Qué se encuentra en los capítulos de la Parte I?

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Además de las fases y habilidades, ¿qué más se explica en la Parte I?

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¿Qué es lo que se desvelará paso a paso en el libro sobre los comportamientos comunes pero no acertados?

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La Parte III del libro trata sobre cómo se inicia la negociación y cómo las partes se sientan para

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